文字| Wu Junyu

全球互联网广告市场正面临测试，公司很难找到增长机会，并且该市场正在进入增长平台时期。

品牌所有者正在考虑如何在平台期间寻求突破，而太平洋双方的中国和美国互联网广告巨头也在寻找面对它的策略。

有两种常见的策略，一种是研究用户的思想，以便可以将广告深深植根于用户的思想中。另一个是提高技术水平，以便广告可以影响应该受到影响的人。

如果您查看美国广告市场，您会发现，通过使用新技术和新概念，美国广告市场在过去几年中一直在经济周期不断发展。

从1960年代开始，4A广告公司创造了出色的时代，到互联网公司已成为广告的主要力量，尽管广告媒体的携带方式有所不同，但核心逻辑从未改变。

因此，Gartner的数字市场广告技术成熟度曲线清楚地为下一代绘制了各种广告技术 - 这些技术实际上正在陪同美国广告市场。

品牌广告最终要求将两种“定性 +定量”研究策略整合在一起。通过持续的支持和增强新技术的能力，我们最终将在定性和定量方面找到价值统一。

只有允许品牌广告尽可能多地达到消费者的正确回应，并真正实现有效的沟通，我们才能真正发挥品牌的最大价值。有效的沟通是指：

点击广告后，消费者会感到高兴和令人愉悦的眼睛，而不是“该死，我被骗了！”

一

增长的新探索

通过查看Facebook的最新数据，您会发现Facebook的第三季度财务报告的总收入为176.52亿美元，高于该市场的期望为173.68亿美元，而去年同期为137.27亿美元。净利润为60.91亿美元，从去年同期的51.37亿美元上涨了19％。

您应该知道，这是Facebook可以严重依赖广告收入，大大减慢用户增长以及持续的舆论动荡时提供的成绩单。广告技术和消费者见解是Facebook能够实现增长的重要原因。

从国内市场看，像Facebook这样的朱利安格引擎也正在回到常识，并通过技术破坏了平台时期的增长瓶颈。

Juliang Engine在2020年发动机会议上阐述了“大规模创造价值，以高效率推动增长”，并通过使用“ Technology + Creativity”，“ Technology + ROI”，“ Technology + Insight and Insultion and Measurement”，“ Technology + Technology +工具链”和“技术链”和“技术 +服务”来带来新的价值增长。

“ Juliang是规模，并在大规模上创造价值；发动机是发动机，高效渠道正在增长。营销'技术 +'的时代已经到来，技术已成为所有重要主题的背景颜色。”这是Juliang Engine Products高级副总裁Liu Siqi在发动机会议上的看法。

这些观点非常新颖，新概念也代表了中国品牌营销行业的最新思想，也代表了广告营销行业未来发展的新方向。

尽管两个行业领导人爬上了南坡，而另一个行业领导者爬上了北坡，但他们的思维角度却不同。

二

创意工具

创意工具是广告制作中必不可少的一部分。

过去的创意时代。通常，这取决于品牌营销人员的“艰难”思考，头脑风暴通常是创造力诞生的常态。但是在当今的创意时代，创造力也可以变得越来越标准化和工具。

因此，巨型发动机的创造性生产重点是寻找创建与技术之间的协作。 Juliang Engine Products高级副总裁Liu Siqi在2020年发动机会议上指出：

移动互联网的零散场景特征为创意生产模型提出了新的要求。技术使创意生产和测试迭代更加缩小，并将其呈现给用户更个性化。

例如，为了制作创意视频，由Juliang Engine创意团队开发的AB测试功能以及其他工具可以根据背景音乐的节奏自动生成几个版本的视频，从而降低了视频创建和提高生产效率的阈值。广告商可以更多地关注创造力本身。

可以看出，Juliang Engine一直在探索新样式，交互和创造力，以便可以先享用用户的参与意图。一方面，它使广告在经验方面更加有趣，另一方面，它从一开始就筛选出了最高价值和最感兴趣的用户组。

广告商谈论的最多是其创意工具 - 如果您仔细计算，则可以将创意工具分为以下类别。

Facebook在今年11月宣布，与去年同期相比，印象增长了37％，广告费用下降了6％。

Facebook的首席运营官Sheryl Sandberg认为，广告增长的很大一部分归因于故事广告。她提到Facebook的700万广告客户，300万人在Facebook，Instagram和Messenger上使用故事广告。

故事广告实际上是2017年出生的。使用称为Collection的广告工具，品牌用户可以使用视频或图片来描述故事或他们想要讲的信息。下面将有四个产品 - 动态布置和手动调整。

几乎可以预见的是，将来的创意工具数量将是广告市场中重要的核心竞争力 - 至少它赋予品牌所有者的选择权。

三

增强的计算

过去，广告市场习惯于盲目追求点击，但点击并不代表任何内容。 Juliang Engine Data Algorithm的负责人Liu Xiaobing提到了这一趋势：

我们逐渐从激活和注册的目标转变为放置用户付款的目标。公司希望交付目标更接近其实际营销目的，并实现广告的深入转换。

当然，理想的状态是，用户不仅可以点击您的品牌，而且还发展了购买/下载的愿望，并且在购买/下载之后，他还赞美您 - 这是真正的品牌积累。

换句话说，品牌化时，您需要更准确地测量每一分钱的广告商。它不仅是对效果的评估，而且是对价值的衡量；它不仅是静态指标的介绍，而且还可以追溯到动态决策。

营销指标是判断数字和资产定义的关键。为了做出良好的测量，Juliang Engine首先定义了品牌用户关系模型O-5A-GROW，其中O是该品牌的机会用户，即公共领域中的非品牌用户。作为品牌私人领域用户的定义，5A是从浅层到深的，即认知，好奇心，询问，行动和支持。它更强调了人们与品牌之间的关系 - 就像朋友一样，这种关系变得越来越深。

在这样的系统中，无论是品牌价值还是实际转换，都可以准确计算。品牌所有者可以根据自己的需求做出不同的选择 - 一些专注于转换的品牌所有者可以将自己的投资需求集中在转化上，而一些品牌所有者则更多地关注品牌价值，但对转换的高需求不足以专注于品牌价值。

测量技术的进步可以更准确地计算效果和品牌因素。

Facebookk的产品经理有相同的方向。但是计算方法是不同的。 Facebook将随时根据客户需求进行一系列监视和调整，例如：

1。优化关键字，兴趣和其他目标交付策略的设定；

2。更改交付规则，交付计划脚本和共享预算计划；

3。避免与竞争对手广告相似，并确保您的广告创造力在同一故事中脱颖而出。

您甚至可以根据A/B的测试无限细分，就像我们在一堆大豆中找到一个黑豆一样，不断地分为一半，最后将黑豆精确地捏住了。

通过这一系列分析，我们最终就最佳的广告交付解决方案做出了全面的决定，以考虑客户预算，受众规模和分析数据。

四个

返回内容

在过去几年中，国内广告市场的一个很大的误解是，它在很大程度上忽略了内容的重要性，并且过分强调了互联网技术带来的精确范围。您会发现，低广告总是出现在信息流中，或者通过牛皮癣等弹出窗口弹出。

这种类型的广告过于取决于技术，但内容不够强大。最终的结果必须是，即使消费者看到广告，他们也无法获得真正的沟通。

尽管广告技术正在改进，但我们最终将重新恢复内容。因为内容本身是消费者接触广告的原因，所以消费者必须从内容中获得真正需要的东西 - 要么购买，要么认识和对品牌有利。

如果将品牌与一个人进行比较，则内容必须是角色，而技术是其他外部表现。真正的朋友是角色与角色之间的心对方关系 - 真正好的品牌广告或内容胜利。

因此，在2020年引擎会议上有一个观点：“内容是营销”。

如果仔细观察，您会发现，与传统的KOL，名人和其他顶级内容相比，UGC内容更容易传播，并且创建营销内容的成本越来越低。同时，它被用作用户可以在日常生活中消费的好内容传播。新的内容表达式正在彼此兴起。从图片和文本到简短的视频再到实时广播，用户的内容消耗变得越来越多样化。

在这种环境中，内容营销需要建立完整的链。用Juliang Engine的交易系统和经验负责人Wang Yujie的话说：“内容营销需要考虑一系列问题，例如内容生产，分发以及内容生态参与者的组织方式。”在内容生态学方面，Juliang Engine已经具有完整的产品布局，可以完成各种内容任务并为创作者提供全方位服务。

在美国，有一个俗话说“再次使广告变得很棒”。因为人们逐渐发现认真的老式内容具有不可替代的价值。在过去的五年中，YouTube逐渐发展成为高端广告的首选平台。

作为第二大内容搜索引擎，YouTube每天具有超过10亿的观看次数，并且具有高度参与的用户群，其广告可见性和95％的广告可视性。实际上，人们不仅观看YouTube广告，甚至很少跳过广告。

五

洞悉用户

广告营销最终需要深入了解用户。

测量是准确的统治者。交付之前，测量可以更好地帮助品牌管理其交付策略。交付后，它还可以准确地衡量每一分钱的花费以及带来了什么变化。

Yuntu是Juliang Engine推出的“测量标尺”。从早期见解和建议到随后的价值评估，它可以帮助品牌更好地评估其量化营销行动。

对用户的了解不仅是定性研究，而且是定量研究。两项研究结合在一起，逐渐产生协同作用，并逐渐发展出技术和概念的广告。

对用户的洞察力的核心是推动用户真正需要，喜欢和感兴趣的广告，以便可以最大程度地满足用户的需求，而不是在单击广告后在他们的心中“品尝” - “该死，我被骗了”。

电信巨头BT的首席品牌兼营销官Zeid Kasab先前提到的观点是，尽管效率仍然很重要，但必须优先考虑广告效率。

卡萨布（Kasab）提到，当您查看营销支出的效率时，您将能够进行大量效率调整。也许您可以切换媒体频道并节省10％，也许您可​​以将在线点击率提高5％。但是，当您专注于了解客户并获得正确的消费者见解并专注于公司的核心主张时，您可以将广告绩效提高10倍。

Juliang Engine的广告产品创新致力于探索用户体验和价值的统一性。朱利安格（Juliang Engine）现在已经创建了Topview和其他好看的产品，诸如试用广告之类的有趣产品以及易于使用的产品，例如本地促销产品，这些产品完美地考虑了用户体验和商业价值。

营销环境变得越来越复杂。从广告商和合作伙伴的角度来看，我们如何有效地使用大型发动机的营销生态系统开始下一个增长过程？ Juliang Engine的营销副总裁Chen Duye表示：帮助该品牌实现有效的增长，这是“影响收益，产品效率协调，全区域整合和职位管理的四个维度”都是必不可少的。

真正知道如何提高品牌价值的公司将通过在具有长期培养的内容平台上的位置思想来进行品牌营销。几年来大喊大叫的广泛增长已经结束，对中国互联网广告市场的真正考验才刚刚开始。

这种测试已经在1960年代和1970年代在美国发生。当时，报纸和电视出现了，新的媒体环境使欧美广告市场迎来了泡沫状的繁荣。

第二次世界大战后的迅速经济发展使当时的社会氛围极为躁狂，而广泛的交付曾经成为欧美广告行业的习惯。但是，一群美国广告公司认为，销售过程中最重要的是广告生产本身，而不是销售方法。

许多出色的广告想法诞生了，最著名的案例是1964年的万宝路香烟广告中牛仔布的形象，这大大提高了万宝路的销售和受欢迎程度。

目前，几乎所有最著名的4A公司都出现了。完整而标准化的工作流程和高级专业服务使Ogilvy的“ 360度品牌经理”和McCann的“善于解释意义并巧妙地传达真相”。

当时，“广告可能会很棒”成为那个时代中最令人眼花sap乱的骄傲。 “广告视图”是一个时代广告的功能视图和价值观。正如法国哲学家鲍德里拉德（Baudrillard）当时所说的那样：

当然，广告的目的是出售商品，但是广告不再是通过理性的力量说服人们，而是以心理方式适应时代的心理结构。

好的广告是让眼睛愉悦，并使品牌真正落在用户的心中，而不是感到恶心。这将使广告再次变得很棒。